Содержание

Как открыть магазин секонд хенд пошаговая инструкция

Как открыть свой секонд хенд: пошаговая инструкция

Одежда и обувь — предметы первой необходимости, без которых человек обойтись не может. В кризис происходит смещение спроса, люди больше экономят. Отовариваться в магазине секонд хенд выгодно. Там вещи дешевле, долговечнее, чем на рынке. Секонд хенд стал заменой дешевым китайским товарам и полюбился клиентам даже высокого уровня достатка. Какие секреты и особенности бизнеса важно знать при открытии собственного секонд хенда, читайте в нашей статье.

Особенности бизнеса

Торговля сэконд хендом выгодна в России. Спрос на товар растет. Но при этом люди негативно реагируют на определение «секонд хенд», скрывают происхождение таких вещей из своего гардероба. Позиционируйте магазин как место реализации стильной долговечной одежды из Европы.

Отличие магазина секонд хенда от других торговых точек — наличие в ассортименте фирменных вещей, невысокая цена на товар, эксклюзивность. Поэтому клиентами становятся люди с разным уровнем достатка: одни стараются сэкономить, другие ищут брендовые и эксклюзивные вещи. Этот бизнес рентабелен как в мегаполисе, так и в небольшом городке. Срок окупаемости — максимум один год. Небольшие вложения на этапе старта позволяют даже новичкам попробовать себя в торговле секондом.

Чтобы оставаться на плаву, нужно вовремя распродавать остатки. Изношенные вещи продаются по себестоимости или ниже себестоимости. Потери компенсируются за счет продажи достойных вещей, наценку на которые можно делать в 3–5 раз выше себестоимости. Иногда продажная цена брендовой вещи из мешка превышает закупочную в десятки раз.

Какой тип секонд хенда лучше открывать в России?

Магазины секонд хенда позиционируются в зависимости от типа продаваемых вещей:

  1. Бутики секонд хенд. На продажу принимаются только брендовые вещи без изъянов или новые. На подлинность каждое изделие проверяет профессиональный байер (торговый агент по оптовым закупкам).
  2. Комиссионные магазины люкс уровня. Принимаются вещи на реализацию согласно перечню определенных торговых марок.
  3. Комиссионные магазины масс-маркет. Такие торговые точки реализуют любые вещи, пригодные к носке.

Наибольшую востребованность имеют комиссионки масс-маркета, где реализуется одежда из Европы или ношенные вещи местных жителей.

Классификация вещей секонд хенд

Торговать секондом можно в розницу или оптом. Специализация розничных магазинов: для детей, женщин, мужчин. Магазин или торговая точка может себя позиционировать согласно качеству товара.

Различают группы поношенных вещей, которые привозят в нашу страну:

Оригинал поступает в том виде, в котором его собрали. Включает одежду, обувь, предметы домашнего обихода, игрушки. Какие вещи окажутся в контейнере, зависит от сезона, места сбора и прочих факторов. Груз содержит предметы с бирками или без следов износа. Это поставки из Шотландии и северных районов Англии, Италии, Франции. Секонд хенд из центральной и восточной части Евросоюза включает в себя ношеные вещи, неликвид. Чем страна-поставщик ближе к нам, тем хуже качество товара.

Сортировка — вещи, распределенные по категориям.

Выделяют сорта по качеству:

  • Крем, экстра, люкс — фирменные вещи, в новом состоянии или с бирками, современные. Эта категория наиболее дорогая и качественная.
  • Первый сорт — без следов износа. Если присутствует незначительный брак или загрязнение, такие недостатки легко устранить. Вещи современные.
  • Секонд хенд второго сорта не соответствует моде. Это устаревшие вещи с браком или следами износа.
  • Третий сорт — ношенные вещи с неустранимыми повреждениями. Чаще используется как технический текстиль.

Также разделяют секонд хенд по:

  • гендерной принадлежности: женский, мужской, детский;
  • сезону: летний, зимний, весеннее-осенний, демисезонный;
  • типу вещей: футболки, рубашки, куртки, обувь и прочее.

Лучше продается первый сорт товара, в сезон. Эти вещи современные, недорогие, долговечные. То, что ожидает покупатель. Подходит для опта и розницы.

Оформление документов

Можно оформить ИП или ООО. Преимущество ИП в том, что деньги на счету фирмы доступны для снятия в любой момент. Собственник может тратить средства на личные или рабочие нужды. Но ИП отвечает личным имуществом за деятельность бизнеса. Если фирма имеет долги, рассчитывается собственник всем, что нажил.

Если магазин оформлен как ООО, собственник не рискует своим имуществом. Обязательства распространяются только на имущество и активы фирмы. Но снимать средства со счета можно только после уплаты налогов.

Уплачивать налоги можно по двум схемам. Если вы не подтверждаете каналы поставки, платите 6% оборота. Когда торговля налаживается, и канал поставки официально документируется, платите 15% прибыли.

Чтобы оформить ИП, оплатите госпошлину — 800 руб. Квитанция доступна на сайте ФНС. Распечатайте её и оплатите в ближайшей Сберкассе.

Далее обратитесь в налоговую по месту жительства, встаньте на учет. Чтобы зарегистрировать ИП, нужны документы:

  • паспорт РФ, копии страниц;
  • копия ИНН;
  • квитанция об уплате пошлины;
  • заявление о регистрации физического лица как ИП, бланк Р21001;
  • заявление на применение УСН, бланк №26.2–1.

Возьмите у инспектора расписку о принятии документов, экземпляр заявления на применение УСН. Через 3 дня получите свидетельство о регистрации ИП с регистрационным номером (ОГРНИП), документ о присвоении номера налогоплательщика (ИНН), выписку из реестра предпринимателей (ЕГРИП).

Проконтролируйте, пришло ли извещение о постановке ИП на учет в Пенсионный Фонд, Фонд Обязательного Медицинского Страхования.

За оформление ИП юридические конторы-посредники берут 6000 руб. Вы сэкономите средства, если скачаете бланки с интернета, заполните их и лично явитесь в ФНС.

Госпошлина в случае оформления ООО составляет 4000 р. Посредники берут 10000 р. Для оформления ООО требуется определить:

  • наименование ООО;
  • адрес регистрации ООО;
  • размер уставного капитала (минимальная сумма 10000 р.);
  • код деятельности фирмы (ОКВЭД);
  • систему налогообложения.

Предполагается, что учредитель ООО — единое лицо. Он же является генеральным директором/руководителем. Если участников несколько, документально подтвердите распределение долей, назначьте директора.

Если учредитель и руководитель — единое лицо, для оформления ООО потребуются документы:

  • паспорт РФ;
  • ИНН.
  • документы на помещение, где будет открыт магазин (свидетельство о праве собственности на коммерческую площадь или, в случае аренды, гарантийное письмо от собственника);
  • устав ООО;
  • решение об учреждении ООО (протокол);
  • заявление по форме Р11001.

Кроме свидетельства о предпринимательстве и справке о постановке на учет в налоговой, оформите документы для начала торговли:

  • договор об аренде торгового места;
  • разрешение на торговлю;
  • документы для регистрации кассового аппарата.

Требуются документы контрольно-надзорных органов:

  1. Программа по санитарно-производственному контролю. Документ о выполнении всех санитарных правил и норм утверждается в Роспотребнадзоре.
  2. Санэпидем заключение. Документ о соответствии помещения установленным нормам. Выдается органами Роспотребнадзора на определенный период.
  3. Разрешение на открытие от Роспотребнадзора.
  4. Договоры о проведении дезинфекции, дезинсекции, дератизации.
  5. Договоры об утилизации мусора, ртутных ламп, чистке систем вентиляции и другая документация.
  6. Разрешение пожарной службы.

Эти бумаги собственник бизнеса оформляет лично или доверяет решение вопроса юристу-посреднику.

У поставщика возьмите следующие бумаги:

  • Накладные на привоз товара.
  • Документ о санитарной обработке вещей.
  • Свидетельство о проведенной санэкспертизе.

Выбор места

Проходное место рядом с остановкой общественного транспорта, возле университетских общежитий удачно для магазина. Чтобы посчитать проходимость, выберите удачное расположение, встаньте и считайте, сколько человек проходит мимо:

  • Каждый час делайте 20-минутные замеры.
  • Подсчет нужно вести в те часы, когда будет открыт будущий магазин. Например, с 9 утра до 9 вечера.
  • Для учета количества прохожих удобно использовать шагометр: нажимаете на кнопку и прибавляете одного прохожего. Подходят специальные программы подсчета трафика для iPhone. Можно оставить на нужном месте машину с видеорегистратором, затем по окончанию дня обработать запись и подсчитать количество прохожих.

Если нужны детальные данные: пол, возраст, уровень доходов и другие характеристики, сделайте бланк и ставьте галочки в соответствующих колонках.

Сопоставьте проходимость места и стоимость аренды. В центре аренда дорогая. В спальном районе, где стоимость места дешевле в разы, проходимость высока, как в центре, или даже выше.

Обязательные требования СанПин к помещению: минимальная площадь 40 кв.м., нельзя открывать секонд хенд по соседству с продуктовым магазином. Не открывайте магазин рядом с конкурентами. Чтобы покупателям было комфортно рассматривать товар, позаботьтесь об освещении зала и свободном доступе к стойкам.

Формирование ассортимента

Есть товар хороший, а есть дешевый. Лучше брать и то, и другое для начала в равных пропорциях. Определите, какой спрос в городе: клиенты предпочитают дешевые вещи или подороже, обращают ли внимание на современность моделей, качество тканей. Детскую одежду и обувь покупают клиенты охотно. Женская одежда пользуется спросом, если она современная, чистая, модная. Спрос на мужской товар невелик. Если отказаться от одного из сегментов, потеряете часть покупателей.

Закупите много товара для открытия магазина: 15 кг на кв.м. магазина, чтобы заполнить зал, и товар про запас. Обновление должно быть 1 раз в неделю, а лучше — дважды в неделю. Не доверяйте поставщикам, которые продают партии по 150 кг, не позволяя проверить товар.

Выбирайте надежных поставщиков, которые адекватно обслуживают клиентов:

  • Допускают к осмотру товара.
  • Не ограничивают объем партии.
  • Не пытаются дешево продать вещи якобы крем уровня.

Поставщики дорожат своей репутацией и не обманывают своих мелкооптовых покупателей, так как рассчитывают на долгосрочное сотрудничество.

Покупка оригинала по низкой цене — это огромный риск. Большую часть вещей придется отсеять как некачественный мусор, попадается много несезонных вещей, их нужно хранить на складе до наступления сезона и заморозить средства надолго.

При сборе секонд хенда вещи обрабатываются антибактериальными средствами. Дополнительно вы осматриваете вещи: удаляете загрязнения, гладите, назначаете цену, размешиваете на вешалки/складываете на полки.

Как оценить товар?

При оценке товара учитывается:

  • Закупочная стоимость вещей.
  • Затраты на открытие магазина.
  • Заработная плата сотрудникам.
  • Расходы на аренду и коммунальные услуги.
  • Стоимость перевозки товара.
  • Размер налоговых отчислений.

Если вы закупили дешевый товар, то продавайте по фиксированной цене за кг. Более дорогие вещи продаются поштучно. Наценка устанавливается индивидуально в зависимости от состояния вещи, известности фирмы, современности. Не завышайте цену, чтобы не спугнуть покупателей. Назначьте 200% наценки на вещи, далее по мере залеживания снижайте цены.

Вовремя распродавайте залежавшиеся вещи независимо от их оценочной стоимости. Если изделие не купили в первую неделю после завоза, делайте скидку на 30%. Освобождайте место в магазине для новых партий.

Покупка оборудования

Не стоит слишком тратиться на ремонт: освежите стены новой краской, вытрите пыль. Из оборудования потребуются трубки (стойки) для вешалок, собственно вешалки, 6–7 манекенов, 3–4 корзины, 3–4 полки.

Для примерочной нужна шторка, большое зеркало, стул, коврик, вешалка. У входа в магазин разместите камеры хранения для сумок. При выходе поставьте стол, на котором можно сложить покупки. Оборудуйте место продавца кассовым аппаратом, упаковочной стойкой, стулом.

Санитарная служба и пожарные часто проверяют магазины секонд хенд. Вы должны организовать торговлю по правилам:

  • Постоянный запас 20 л. технической воды в помещении.
  • Наличие средств для уборки помещения.
  • Обеспечение персонала местом отдыха.
  • Осуществление хранения, сортировки, продажи вещей в изолированных друг от друга комнатах.

Подбор персонала

В этом бизнесе трудно вести учёт товара, контролировать продажи. Лучше, если с вами будет работать родственник или человек, которому вы доверяете. Сначала вы должны присутствовать в магазине, чтобы полноценно «обжиться», учесть и устранить недостатки, изучить спрос.

Если магазин большой, то без помощника-продавца не обойтись. Основные требования к продавцам: опыт работы в торговле (желательно, в аналогичном магазине), умение работать с кассовым аппаратом, навыки продаж, умение оценить товар, привести его в опрятный вид. Также нужна уборщица. Если планируете делегировать полномочия по приему и учету товара, то примите на работу товароведа-сортировщика. Если оборот магазина увеличивается, наймите бухгалтера. Полезно нанять охранника, который обеспечит безопасность торговли, будет препятствовать кражам.

Реклама

Для привлечения клиентов задействуйте рекламу. С помощью маркетинговых акций вы сможете позиционировать магазин с выгодной стороны, рассказать о преимуществах товара клиентам, возможно, даже обойти конкурентов.

Для магазина секонд хенд используют следующие приемы:

  1. Размещение заметной вывески для магазина.
  2. Установка штендера на улице.
  3. Раздача листовок промоутерами на улице/безадресное распространение печатной рекламы по почтовым ящикам в близлежащих домах.
  4. Страница в интернете. Создайте и продвигайте сайт или страницу в социальных сетях. Выкладывайте фото товара в наличии, с описанием и ценами. Вовремя реагируйте на вопросы пользователей.

Как открыть секонд хенд с нуля?

Не все российские граждане могут позволить себе одеваться в фирменных бутиках. Но перспектива покупки недорогих поделок подпольного производства людей со скромным уровнем доходов также не вдохновляет: эти товары служат так недолго, что в пересчёте на несколько лет эксплуатации обходятся значительно дороже брендовых. Между тем, найти европейскую одежду хорошего качества по доступной цене вполне реально в специальных магазинах, торгующих подержанными вещами.

Чтобы заняться подобным бизнесом, предпринимателю следует узнать, как открыть секонд хенд с нуля. Конечно, ажиотаж вокруг него в России прошёл пару десятилетий назад, но в современном мире актуальность реализации бывшей в употреблении одежды снова растёт — в первую очередь благодаря популяризации идеи разумного потребления. Кроме того, этот бизнес отличается достаточно высокой для торговли рентабельностью, небольшими вложениями и коротким сроком их окупаемости.

Что такое секонд хенд?

Понятие «секонд хенд» появилось почти сто лет назад, когда британские граждане организовали сбор вещей в поддержку французскому сопротивлению. После войны эта практика стала популярной: предприимчивые люди начали скупать у населения старую одежду за небольшую плату, приводить её в порядок и продавать с выгодой для себя. В итоге благотворительность стала бизнесом.

Сегодня в Россию поступает огромный поток американской и европейской одежды, что заставляет многих предпринимателей задуматься о том, как открыть магазин секонд хенда. Такая продукция делится на две большие группы:

  1. Оригинал. Вещи фасуют в том же составе, в каком они были собраны. Теоретически в мешке можно обнаружить что угодно — от треснувшей посуды и застиранных брюк до новой брендовой одежды. Стоит оригинал не более 2 евро за килограмм;
  2. Сортировка. Вещи сортируют по виду и сезонности — куртки, джинсы, платья, обувь. В мешок обычно попадает примерно одинаковая по степени износа одежда. Продаётся сортировка по 4–12 евро за килограмм.

Анализируя, какие товары пользуются наибольшим спросом в 2019 году в России, оптовые поставщики классифицируют всю поношенную одежду в зависимости от её состояния. Так предприниматель примерно может понять, что именно он покупает:

  • Stock. Представляет собой абсолютно новые вещи. Сток составляется из непроданных магазинных остатков, снятой с манекенов одежды, прошлогодних коллекций, а также складских товарных запасов. Может иметь незаметные дефекты, выгоревшую краску;
  • Cream. Состоит из одежды с минимальным износом и новых вещей без ярлыков. В упаковках встречаются модели известных брендов и дизайнерские вещи. Крем стоит достаточно дорого, поэтому владельцы секонд хендов берут его неохотно;
  • Lux. Включает вещи с малозаметными дефектами и небольшим износом. В упаковке может быть до половины новой одежды, в том числе популярных торговых марок. Люкс выгодно продавать поштучно, а не на вес;
  • Extra. Это обычная повседневная одежда недорогих брендов с незначительным, но уже заметным износом. Также в мешке можно найти до трети новых товаров. Вещи от известных дизайнеров в упаковках почти не встречаются;
  • 1 категория. Представляет собой вещи с очевидным износом в виде катышков на трикотаже, небольшой деформации, выгоревших красок, оторванных пуговиц. В упаковках — исключительно повседневная одежда;
  • 2 категория. Состоит из вещей со значительным износом в виде деформации, трудно выводимых пятен, протёртых участков и дырок, полинявших красок. Такая одежда стоит дешевле всего и продаётся только на вес.

Перед упаковкой вещи проходят дезинфекционную и температурную обработку, в результате чего приобретают тот самый специфический запах, который настораживает клиентов. Впрочем, избавиться от него легко: нужно просто постирать одежду.

Каждая партия секонд хенда фасуется в прочные мешки весом 50–150 кг и снабжается гигиеническим сертификатом, в котором указываются тип химиката и способ обработки. Потому такая одежда зачастую безопаснее, чем подпольно произведённый ширпотреб.

Особенности бизнеса

Между тем, снижение доходов заставляет их задуматься об экономии. Потому сегодня люди начинают понимать, что лучше купить качественный европейский секонд хенд, чем китайский ширпотреб, который развалится или полиняет после первой же стирки. Как следствие, подержанные вещи имеются в шкафу у каждого второго гражданина России. Особенно популярными секонд хенды становятся среди малообеспеченных жителей провинции и молодых людей, ещё не нашедших хорошую работу.

Поношенная одежда отличается большим разнообразием, поэтому предприниматели в стремлении открыть секонд хенд предпочитают выбирать более узкие ниши. Различают несколько категорий таких торговых точек:

  • Расценочные магазины. Данный формат применяется при реализации качественных вещей категорий Крем, Люкс и Экстра. Каждый предмет оценивается индивидуально и выставляется на витрину с собственным ценником;
  • Весовые магазины. Одежду с незначительными дефектами выгоднее продавать на вес. Покупателям это тоже удобно — за небольшую сумму можно купить сразу несколько вещей. Для стимулирования оборота цены после завоза постепенно снижают;
  • Интернет магазины. Выбирая, что лучше продавать в интернет магазине, опять же стоит обратить внимание на штучный товар категорий Сток, Крем и Люкс. Весовой товар так реализовать нельзя: для каждого изделия придётся определять размеры;
  • Специализированные магазины. Такие торговые точки продают только определённые виды товаров поштучно. Например, можно подумать о том, как открыть детский секонд хенд или же сосредоточиться на женских сумочках;
  • Развалы. Этот вид секонд хенда под открытым небом по сути представляет собой обычную барахолку, где вещи свалены на раскладушках. В ассортименте можно найти как одежду из бабушкиного комода, так и почти новые предметы гардероба.

Ассортимент секонд хенда

  • Оптимальное соотношение — это 60–70% женских вещей, 15–20% продукции для мужчин и 15–20% детской одежды;
  • При наличии неподалеку детских учреждений целесообразно увеличить долю недорогих, но качественных детских вещей;
  • Рядом с университетами и студенческими городками разумно торговать яркой молодёжной одеждой категорий Люкс и Экстра;
  • В маленьких городах, рабочих кварталах и сельской местности лучше всего продавать прочные и недорогие повседневные вещи.

Как отмечено выше, предприниматель получает товар практически вслепую, не зная, что именно находится в мешке. Поэтому все вещи следует рассортировать по сезонным и гендерным признакам, а также осмотреть на предмет наличия влияющих на их стоимость дефектов — потертостей, затяжек и пятен. Далее:

  • Новую одежду и вещи без следов износа нужно привести в порядок и выставить на продажу поштучно. Для этого следует разбираться в рыночных ценах;
  • Экстру и Люкс необходимо поместить в выделенную торговую зону и установить на вещи общий ценник — например, «Вся одежда по 400 рублей»;
  • Предметы с видимыми дефектами можно разложить в накопители и устроить на них распродажу со скидкой. Продавать такие вещи лучше на вес;
  • Одежду со значительными повреждениями, которой в любом мешке может оказаться до 10%, проще утилизировать или продать на фабрики в виде ветоши.

Чтобы снизить непроданные остатки, необходимо устанавливать скидки и устраивать распродажи. Часто практикуется такая схема: в день завоза скидка равна нулю, а затем она каждый день увеличивается на 5–10% до момента нового поступления товара. Как следствие, в первый день приходят любители качественных вещей, далее — обычные потребители, а в последний день — желающие получить максимальную экономию.

6 ключевых этапов открытия магазина Second hand

Секонд-хенды невероятно популярны. Секрет успеха – большой выбор качественной и недорогой одежды. Начинающих предпринимателей идея открыть секонд-хенд привлекает небольшими вложениями на старте и достаточно быстрой окупаемостью.

Открыть магазин можно с нуля и минимумом средств, для чего необходимо разбираться в одежде, чувствовать себя в этой сфере спокойно и быть готовым, хотя бы в первое время, самому работать в качестве продавца.

Что представляет собой Секонд Хенд

Second hand переводится с английского языка как «вторые руки». Собственно, название магазинов объясняет суть их деятельности – секонд-хенды продают одежду, которая была в употреблении, но настолько качественная и опрятная, что выкинуть её не позволяют бережливость и культурные нормы.

Как открыть тир с нуля – пошаговая инструкция по ссылке.

На Западе такие магазины существуют уже более века. К нам они пришли с перестройкой, пик развития относится к 90-м годам. Но тогда репутация большинства таких магазинов была крайне низкой, особенно в больших городах, где они были пристанищем разного рода сомнительных личностей.

Нюансы и хитрости ведения бизнеса секонд-хенд – смотрите видео:

В Европе second-hand’ом называется любая вещь, бывшая в употреблении. В пределах СНГ этот термин применяется только к одежде, а магазины, торгующие ранее использованными предметами быта, называются комиссионными.

Сегодня всё изменилось, и секонд-хенды всё более стали ассоциироваться с магазинами чистой и качественной европейской одежде, которую можно приобрести по бросовой цене.

Как открыть свой магазин с нуля

Всё нужно продумать до мелочей – от помещения до кассовых аппаратов. Неплохо заранее продумать маркетинговую кампанию (а она необходима), понять целевую аудиторию, рассчитать расходы.

Заработок на дому, какие есть идеи – читайте подробности здесь.

Если разбить открытие такого бизнеса на этапы, получится следующее:

  • Этап 1. Составление бизнес-плана. Проект реализуется «на бумаге». Рассчитывается примерная стоимость оборудования, помещений и персонала. Создаётся образ магазина – его название, целевая аудитория, выбор одежды.
  • Этап 2. Регистрация бизнеса. Открытие ИП или регистрация юридического лица, оформление в Пенсионном Фонде, сбор необходимых документов.
  • Этап 3. Выбор помещения. Зависит от доступных средств, товара и будущих покупателей. Магазин семейной одежды будет окупаться в спальном районе, а вот молодёжная или брендовая одежда лучше продаётся в крупных торговых районах.

Сортировка и подготовка товара для магазина секондхенд.

  • Этап 4. Поиск бизнес-партнёров и закупка товара. Очень важный этап, поскольку если сразу не найти хороших и надёжных поставщиков, можно горько пожалеть об этом в будущем. Проверять товар нужно лично, при этом не лишним будет на опыте знать, как отличить качественную вещь от подделки.
  • Этап 5. Поиск и наём персонала. Для очень небольшого торгового помещения персонал может и не понадобиться. Но, как правило, таким магазинам требуются опытные продавцы, которые разбираются в одежде и многочисленных связанных с ней тонкостей.
  • Этап 6. Продвижение. Вывеска, оформление магазина, его позиция. Если предприниматель талантлив, придуманная и запущенная им рекламная кампания, пусть даже тихая, сыграет большую роль.

Некоторые этапы можно поменять местами, в зависимости от ситуации. Важнее всего правильно рассчитать, когда магазин начнёт работу – это минимизирует убытки и сократит время.

Начало работы и завоз товара

Откуда берётся продукция, как найти поставщика, что будут покупать? На этих моментах следует заострить внимание.

Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы. Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды.

Но сам хозяин вправе назначить товару цену, поэтому небольшое количество действительно хороших вещей помогут держаться на плаву.

Еще одна возможность заработать дома в интернете – подробности читайте по ссылке.

Некоторые компании распродают одежду своих брендов, которая считается устаревшей. Вещи будут новыми, хотя и лежалыми, а главное – качественными.

Следует рассматривать этот вариант, когда планируется привлечь любителей брендов и молодёжь. К тому же ассортимент магазина станет разнообразнее.

Немного о безопасности. Поскольку установка камер требует дополнительных вложений, ими можно первое время пренебречь.

Но чтобы в магазине совершалось как можно меньше краж, какие-то меры защиты будут необходимы. Чем больше в магазине открытых пространств, тем легче продавцам будет следить за покупателями.

Для секонд-хенда жизненно необходимо соблюдать уровень цена/качество. Слишком большая накрутка на вещи могут отпугнуть потенциальных посетителей, особенно если вы рассчитываете на продажу одежды «для всей семьи».

У магазина может быть громадный ассортимент, замечательный товар и доброжелательный персонал, но такая вроде бы «мелочь», как неудачная реклама, может всё погубить.

Ассортимент Секонд Хенда

В среднестатистическом секонд-хенде товар распределён по основным категориям примерно так:

  • Женская одежда: не меньше половины;
  • Мужская одежда: 10 – 30%;
  • Детская одежда: 10 – 20%.

Но в зависимости от того, на кого рассчитана одежда, пропорции будут меняться.

У вас есть свободная квартира, а вы не знаете, как на ней заработать – читайте инструкцию здесь.

Одежда секонд-хенд для молодёжи пользуется равным спросом у обоих полов, а для детской одежды можно открыть специализированный магазин, тем более, если помещение располагается возле парков и детских садов.

Как правильно выбрать место для магазина секонд-хенд, смотрите советы в этом видео:

Бизнес-план: доходы и расходы

Предположим, требуется открыть небольшой магазин одежды «для всех». В качестве стартового капитала – всего 300 000 рублей.

Попробуем рассчитать, какой магазин можно открыть на эти деньги с расчётом, что он проработает не меньше месяца.

  • Аренда помещения. Допустим, нам требуются 30 квадратных метров в спальном районе. Учитывая среднюю стоимость коммерческой недвижимости, помещение обойдётся примерно в 30-40 тысяч за месяц. Если повезёт найти муниципальную площадь, сумму можно будет уменьшить вдвое.
  • Оборудование. Кассовые аппараты, охранные системы, зеркала, вешалки и т.п. Около 70-ти тысяч рублей.
  • Персонал. Месяц работы двух человек потребует ещё 50 тысяч.
  • Регистрация бизнеса. От 3-х тысяч рублей.
  • Реклама и оформление. Около 20 тысяч рублей.
  • Оставшиеся деньги – закупка вещей для реализации.

Первая закупка товара – самая важная. Если она будет неудачной, то открытие может обернуться провалом. На такой случай всегда лучше иметь страховую сумму.

Это значит – с учётом закупки товара, заработных плат и прочих издержек. Но в первое время она наверняка будет значительно меньше, пока магазин не станет достаточно популярным.

Ка зарабатывать на своем сайте – подробности читайте по ссылке.

Советы новичкам

  • Проходимость магазина должна быть выше, чем у продуктовых торговых точек. Очевидно, что одежду гораздо реже покупают просто так, по пути домой – это обычно целенаправленное действие. Чем больше магазин замечают, тем чаще будут в него заглядывать.
  • Качество важнее количества. Огромный ассортимент ветоши никому не нужен, если он не продаётся по совсем уж смешной цене.
  • Акции – помощники в бизнесе. Настоящие скидки, специальные предложения, брендовая продукция продвигает магазин и привлекает новых покупателей.

Классификация секонд-хенда российскими оптовиками по составу и цене. Фото: moneymakerfactory.ru

  • На безопасности не стоит экономить. Магазину с дорогими вещами нужны камеры. Своим наличием они уже воздействуют на потенциальных, но нерешительных магазинных воров и уменьшают издержки.
  • Большой выбор нужен даже тогда, если вещей немного. То есть, необходимы альтернативы. Покупателю может не понравиться вещь одного типа, и что ему даст, если кроме неё будет ещё два десятка похожих вещей?
  • Секонд-хенд без примерочных – это рыночный лоток. Примерочные должны быть чистыми, с вымытыми зеркалами.
  • И немного о зеркалах. Может быть, покажется странным, но они оказывают очень большое влияние на успех магазина одежды.
    В разных зеркалах люди выглядят не одинаково. В хорошем зеркале и при правильном освещении человек нравится сам себе – а, значит, ему наверняка понравится и одежда, которую он примеряет.

Заключение

При быстрой окупаемости секонд-хендов и кажущейся простоте запуска магазина, они довольно часто «прогорают».

В деревне можно открыть успешный бизнес – смотрите подробности тут.

Происходит это чаще всего из-за неправильного выбора места для продажи и крайне слабого маркетинга. Секонд-хенд с дорогой брендовой одеждой, расположенный в жилом массиве под названием «Семейный выбор» посещать, скорее всего, не будут.

Поэтому, прежде чем начинать свой бизнес, нужно взвесить все за и против, а ещё лучше – посмотреть на примеры многочисленных будущих конкурентов.

Как открыть секонд — хенд с нуля

Содержание бизнес-идеи

Актуальность бизнес-идеи

Шопингом в секонд-хэнде уже никого не удивить. Эти магазины давно перестали быть пристанищем для тех, у кого не хватает на новую одежду. Сегодня здесь ищут эксклюзивные и уникальные вещи, подбирают луки на модные вечеринки и даже находят вечерние платья и костюмы. Про детские секонды и говорить нечего: дети растут слишком быстро, чтобы покупать им новую одежду.

Затраты и прибыль

По ориентировочным подсчетам инвестиции в проект составят 110’000 рублей. Низкие закупочные цены на товары позволяют выйти на окупаемость в кратчайшие сроки. Минимальная прибыль 40’000 рублей позволит окупить проект всего за три месяца. Но этому должны способствовать удачное расположение секонда, широкий ассортимент и рекламная кампания на старте.

Затраты на старте: примерный расчет для Тамбова

Ежемесячные затраты

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Для оформления ИП подайте заявление в отделение ФНС и приложите к нему ксерокопию российского паспорта вместе с оригиналом для сверки. Не забудьте оплатить госпошлину в Сбербанке. Подходящий код ОКВЭД: 47.71 — Розничная торговля одеждой в специализированных магазинах.

Заключите договор аренды сразу после получения свидетельства о регистрации ИП. Затем получите разрешения от Госпожнадзора и Роспотребнадзора. За получением разрешения на торговую деятельность обратитесь в местную администрацию.

Выбор помещения

Целевая аудитория комиссионных магазинов — люди с достатком ниже среднего и креативная молодежь любого достатка. Поэтому нет ничего зазорного в том, чтобы присмотреть помещение в спальном районе города. Во-первых, ваша основная аудитория проживает явно не в респектабельном центре. Во-вторых, аренда там обойдется дешевле. На пользу пойдет соседство с крупным продуктовым рынком или поликлиникой. Важно наличие остановки общественного транспорта в шаговой доступности.

Концепция секондов позволяет обходиться без складского помещения, но наличие подсобного помещения для персонала важно. Предусмотрите удобный и заметный для покупателей вход, по возможности оборудованный пандусом. Ежемесячные расходы на аренду начинаются от 20’000 рублей.

Оборудование

Как выбрать поставщика

Существует три основных канала поставки одежды в секонд-хэнды:

  • Магазинная сборка. Очень часто в Европе после сезонных распродаж и при смене коллекций остаются непроданные вещи. Их продают на сортировочные фабрики по очень низким ценам. Новые вещи с этикеткой идут в категорию “сток”.
  • Семейная сборка. Сотрудники благотворительных организаций обходят дома с целью собрать ненужную одежду, либо люди сами передают им свои вещи. Вся собранная одежда должна быть чистой и в хорошем состоянии, но контрольная проверка с последующей стиркой и глажкой на месте все равно проводится. Из собранных вещей формируется ассортимент классических секондов
  • Школьная сборка. Аналогично семейной, только сбором вещей занимаются школьники. В основном сюда идет та одежда, из которой дети уже выросли, а также новая, но уже неактуальная школьная форма
  • Контейнерная сборка. Контейнеры для сбора ненужных вещей устанавливают на остановках в спальных районах и возле крупных гипермаркетов. Ассортимент сдаваемой туда одежды скуден, а качество крайне низкое. Большая часть собранной таким образом одежды идет на утилизацию, а не в секонды

Воспользуйтесь одним из подходящих каналов поставки одежды, либо сразу несколькими. Также вы можете выбирать одежду по стране происхождения, например, популярностью пользуется одежда из Англии, Германии и Канады.

Расходы на закупку одежды невелики — от 30’000 рублей ежемесячно. Устраивайте распродажи перед получением новой партии товара, чтобы вещи не залеживались у вас в магазинах. Кроме того, так вы будете создавать ажиотаж вокруг понравившихся покупателю вещей — брать сейчас, либо подождать скидки?

Наймите следующих сотрудников:

  • Кассир-продавец. Консультирует клиентов по наличию вещей оформляет покупку на кассе. Зарплата — от 18’000 рублей в месяц по статистике средних зарплат в регионе
  • Приемщик. Выставляет поступающие товары в зал и назначает цену. Зарплата — от 20’000 рублей в месяц по статистике средних зарплат в регионе

Итого ежемесячные расходы на зарплату персоналу составят 38’000 рублей. Функции байера, а также ведение документооборота и бухгалтерии берет на себя собственник бизнеса. Со временем передать часть обязанностей можно приемщику за доплату, держать бухгалтера можно на аутсорсе.

Как рекламировать бизнес

Не оставляйте полки пустыми и не давайте товару залеживаться. Ассортимент секонд-хэндов требует обновления чаще, чем обычные магазины одежды. Оптимальным будет устраивать последовательные скидки перед завозом новой партии товара. Для постоянных покупателей можно делать специальную рассылку с акциями, предложениями и новостями.

В день открытия распространите листовки по ближайшим домам, а также сделайте рекламные посты в популярных пабликах вашего города и тематических группах, например, в группах для родителей можно рассказать про ассортимент детской одежды.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

  • Относительно низкие затраты на старте
  • Низкие текущие расходы
  • Стабильный спрос на вещи из секонд-хэнда
  • Рост конкуренции в российских регионах
  • Повышение закупочной стоимости из-за колебания курса валют
  • Высокий процент брака и ветоши

Недостатки проекта, на первый взгляд, могут показаться незначительными. Однако начинающему предпринимателю стоит учесть все возможные риски, чтобы их предотвратить. Только грамотное планирование и прогнозирование помогут вывести проект на стабильную прибыль.

Как открыть секонд-хенд с нуля: пошаговая инструкция по открытию магазина, секреты закупок и хитрости поставщиков

  • 18 Ноября, 2019
  • Бизнес планы
  • Екатерина Комисарова

Немногие предприятия способны сохранять свою прибыльность на протяжении долгого времени. Поэтому открывать новое дело всегда рискованно. Но некоторые направления, наоборот, набирают популярность как раз в кризис. Торговля секонд-хендом относится к такому виду деятельности. Ведь одежда людям всегда нужна. С чего начать, если вы решили продавать секонд-хенд? Как открыть свой магазин? Об этом и пойдет речь в данном обзоре.

Основная информация

Чем сильнее падают доходы населения, тем меньше становятся средние затраты на одежду. Но не зря есть поговорка – «Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи». Вряд ли за 400 рублей можно купить хорошие ботинки. Скорее всего, они придут в негодность в первый же день после покупки. Люди хотят носить качественную одежду, но не готовы платить за нее большие деньги. Поэтому многие предпочитают секонд-хенд. Так можно приобрести хорошую качественную одежду по выгодной цене. Однако очень часто секонд-хенд ассоциируется у людей с чем-то страшным: помещение с грязными полами, вещами, вешалками. Если правильно обустроить торговую точку и следить за качеством ее ассортимента, можно получить хорошую прибыль и постоянный поток клиентов.

Главная идея, которую следует донести до ваших потенциальных покупателей, заключается в том, что предлагаемые вами вещи отличаются высоким качеством и могут сохранять свой внешний вид после нескольких циклов стирки. На поношенной одежде отлично видно, как она сохраняется.

Целевая аудитория

Как открыть секонд-хенд с нуля? Важный вопрос, с которым вам предстоит разобраться – это кто будет выступать в роли ваших основных клиентов. Чаще всего посетителями секонд-хенда являются женщины, которые покупают одежду для себя и родственников, а также студенты и школьники, желающие недорого приобрести одежду от известных брендов. Это обязательно следует учитывать при оформлении интерьера и формировании ассортимента. В зависимости от месторасположения секонд-хенд может также привлечь такие категории, как пенсионеры, молодые и многодетные семьи, люди с нестандартными фигурами.

Бизнес-план

Что нужно, чтобы открыть секонд-хенд? Чтобы рассчитать примерную рентабельность предприятия, можно воспользоваться бизнес-планом. Если у вас нет опыта в составлении подобного документа, можете воспользоваться услугами специальных консалтинговых компаний. Также бизнес-план обязательно понадобится вам в том случае, если для открытия собственного дела вы задействуете банковский кредит или деньги инвесторов.

Финансовый план

Сегодня даже опытных предпринимателей интересует такая сфера, как секонд-хенд. Как открыть магазин такого вида? Если правильно подобрать месторасположение магазина, он может приносить большую прибыль, чем торговля новыми вещами.

Далее рассмотрим основные затраты, связанные с ведением данного бизнеса:

  • организационные расходы – 5000 рублей;
  • аренда помещения – от 5000 рублей;
  • заработная плата работников – от 40 000 рублей;
  • закупка товара – от 100 000 рублей;
  • реклама – от 10 000 рублей;
  • обустройство стендов – от 35 000 рублей;
  • прочие расходы – от 5000 рублей.

Таким образом, чтобы самостоятельно открыть с нуля секонд-хенд, потребуется приблизительно 200 тысяч рублей.

Виды товаров

Прежде чем начать подробно рассматривать, как открыть секонд-хенд и с чего начинать, следует подумать, товары какого типа вы сможете предлагать своим клиентам.

  1. Вещи элитного класса: к ним относится поношенная одежда от известных брендов. Даже дорогие магазины сегодня не брезгуют продавать продукцию, относящуюся к данному виду.
  2. Вещи экономкласса: встречаются в большинстве магазинов данного типа. Поставщики называют такой тип товара «сортировкой». Ее обычно прессуют в большие тюки и продают на развес. Вещи, принадлежащие к данной категории, обычно делят по степени изношенности, сезону, полу и так далее.

Обычно владельцы секонд-хендов закупают вещи обеих категорий. Поношенную одежду экономкласса они разбавляют брендовыми вещами.

Что нужно для старта?

Как открыть небольшой секонд-хенд? На первых порах вам потребуются следующие элементы:

  1. Помещение: площадью приблизительно 40 квадратных метров.
  2. Товар: на один квадратный метр помещения будет достаточно 10-12 кг товара.
  3. Несколько поставщиков, предлагающих услуги бесплатной доставки.
  4. Деньги на первые 3 месяца работы: для уплаты аренды и внесения коммунальных платежей.

Бизнес может считаться прибыльным, если доход от торговли покрывает расходы на аренду, закупку товаров, оплату коммунальных платежей и налогов.

С этим аспектом стоит ознакомиться в самую первую очередь. Как и в любом другом бизнесе, в открытии магазина секонд-хенд есть свои риски. К ним можно отнести:

  1. Плохое качество товара: часто бывает, когда предприниматель не осматривает поставляемый товар перед его отгрузкой.
  2. Возможность введения санкций на ввоз секонд-хенда из-за границы.
  3. Непродуманная ценовая политика.
  4. Рост доходов населения.

Выбор поставщика

Давайте на этом остановимся более подробно. Как открыть бизнес с секонд-хенд? Важнейшим этапом ведения данного вида деятельности является поиск поставщиков. Есть ли какие-то критерии? Во-первых, поставщик обязательно должен быть зарегистрирован в единой базе налогоплательщиков. Во-вторых, ему необходимо обладать определенным опытом работы в данной сфере. Следует также обратить внимание на такие преимущества, как бесплатная доставка и возможность осмотра товара перед покупкой. Некоторые поставщики даже согласны обратно выкупать неликвидный товар, который не продается в течение долгого времени. Цена в этом случае, конечно, будет намного ниже закупочной, зато вам не нужно будет думать о вывозе и уничтожении товара.

Попросите потенциального поставщика предъявить следующие документы:

  • сертификат обработки секонд-хенда;
  • накладные с печатью и подписью;
  • свидетельство о прохождении санитарной экспертизы.

Если поставщик не может предоставить указанные документы, от сотрудничества с ним лучше отказаться.

Выбор помещения

Что об этом необходимо знать? Чтобы открыть детский секонд-хенд, подойдет помещение площадью до 40 квадратов. В случае если торговый зал освещен плохо, потребуется дополнительные источники света. Помещение необходимо разбить на несколько зон: комнату для персонала, торговый зал, кассовый зал, мини-склад. Также в нем обязательно должны быть туалет и умывальник.

Обратите особое внимание на местоположение. Успех всего предприятия на 30% зависит от правильно выбранного места. Поэтому пока вы его не найдете, с моментом открытия лучше повременить.

Оформление

Как открыть магазин секонд-хенд? Одной из наиболее популярных форм ведения деятельности на сегодняшний день считается ИП. Налог для предпринимателя составляет 6% от оборота. Если вы можете предоставить документы о расходах на покупку и доставку товара от поставщика, форму налогообложения можно сменить на более выгодную – 15% от прибыли.

Еще одним недостатком ведения бизнеса в качестве ИП является то, что за долги предприниматель будет отвечать личным имуществом. Поэтому люди стремятся компенсировать этот недостаток, оформляя все на родственников.

Более безопасным для владельца бизнеса считается оформление в качестве ООО. В этом случае ответственность будет ограничена имуществом компании. Но возможность свободно распоряжаться деньгами в этом случае отсутствует. Этот минус тоже можно обойти, создав одновременно ИП и заключив договор о поворотно-финансовой помощи на требуемую сумму.

Инструкция

Многих сегодня интересует, как открыть магазин секонд-хенд. Пошаговая инструкция поможет вам разобраться со всеми этапами.

Шаг №1. Анализ рынка по продаже секонд-хенда в районе размещения магазина. Здесь можно исходить из численности населения. Если она составляет около 10 000 человек, то можно смело начинать бизнес.

Шаг №2. Поиск поставщиков, выбор условий сотрудничество. Найти оптового поставщика секонд-хенда можно, используя поисковые системы. Обязательным условием сотрудничества должна стать возможность осмотра вещей перед покупкой. Это позволит оценить качество продукции.

Шаг №3. Поиск подходящего места. От того, насколько правильно вы его выберете для ведения торговли, в конечном итоге будет зависеть ваш заработок. Хорошее место для секонд-хенд – возле продуктовых магазинов, школ, спальных районов. При этом не следует располагать в непосредственной близости от продуктовых лавок. Размещение рядом с продуктовыми магазинами вообще запрещено по санитарным нормам.

Шаг №4. Официальное оформление в качестве предпринимателя. Не стоит затягивать с этим этапом, поскольку торговля секонд-хендом – это не тот вид бизнеса, в котором допустимо откладывать процедуру регистрации. Местная власть может заинтересоваться вашим магазином сразу же после открытия. Перед оформлением вам нужно будет определиться с предпочтительной формой ведения бизнеса, а также системой налогообложения. Следует уточнить, если в вашем регионе местные сборы и налоги.

Для открытия магазина вам потребуются такие документы как:

  • свидетельство о ведении предпринимательской деятельности;
  • документы о постановке на учет в налоговой инспекции;
  • разрешение на ведение торговли;
  • договор аренды помещения;
  • кассовые документы;
  • журнал учета доходов/расходов.

Все документы из перечисленного выше списка вы можете получить в органах местной власти.

Шаг №5. Обустройство торгового зала. Во время прохождения государственной проверки у вас будет время на подготовку торгового зала. Необходимо сделать небольшой косметический ремонт, установить осветительные приборы. По залу также следует расставить стойки и стенды. Еще вам нужно будет обустроить место для кассира и склад для хранения вещей. Перед приемом посетителей также необходимо провести уборку помещения. Рекомендуется расчистить и прилегающую территорию.

Шаг №6. Закупка товара. Пока налоговая инспекция занимается проверкой ваших документов, вы можете уделить время поиску поставщиков и закупке товара. Желательно выяснить заранее, когда поставщики завозят новую партию товара. В этом случае вам не придется иметь дело с «неликвидом». Для первой закупки будет вполне достаточного одного поставщика. Когда бизнес раскрутится, вы сможете начать искать других поставщиков.

Хитрости поставщиков

Многие сегодня интересуются таким бизнесом, как секонд-хенд. Как открыть магазин по продаже одежды из Европы? Одним из важнейших этапов становится работа по поиску поставщиков. Главным условием для сотрудничества является качество товара. Однако, новички в данном деле сталкиваются с множеством трудностей. Как правильно выбрать поставщика? Можно ли как-то спрогнозировать качество вещей? Существует ряд особенностей, зная которые вы легко подберете поставщика.

Выбрать подходящего можно по стране поставки. К примеру, немцы обычно предлагают широкий ассортимент одежды больших размеров. Французы поставляют одежду средней степени изношенности из натуральных материалов. Лучшими поставщиками в этом плане считаются англичане. В тюках из этой страны можно найти множество совершенно новых вещей. В этом нет ничего необычного, ведь Великобритания – одна из самых богатых стран мира.

Перед закупкой вам также не мешает изучить особенности основных категорий товара. Cream (крем) считается самой дорогой категорией. Здесь можно встретить вещи дорогих брендов. К категории люкс относится одежда популярных брендов по средней стоимости. Экстра – брендовые вещи средней степени износа.

Заключение

В данном обзоре мы подробно рассмотрели, как открыть секонд-хенд с нуля. Следуя приведенной инструкции, вы легко сможете начать собственное дело.

Читать еще:  Как сделать оценку для продажи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector